Heute hab ich wieder einmal mit einem Kunden (durchaus kooperativ übrigens…) über unser Honorarniveau und das bei weitem billigere Angebot eines Mitbewerbers diskutiert.

Nachstehendes hab ich als Argumentation gemailt:

Zu unseren Preisen ist speziell Folgendes zu sagen:

• Auf Basis unserer jahrelangen Vor- und Nachkalkulation sind wir ganz gut in der Lage unseren Aufwand und das dafür notwendige Honorar einzuschätzen.
• Dass es uns nach 15 Jahren immer noch gibt, scheint auch ein Zeichen dafür zu sein, dass unsere Honorare marktgerecht sind…

Zu den Preisen in unserer Branche ist generell Folgendes zu sagen:

Am leichtesten geht’s im Vergleich mit Autokauf:

• Wir bewegen uns auf dem Niveau einer gut ausgestatteten, qualitativ hochwertigen Mittelklasse.
• Was Sie bei uns kaufen, können Sie naturgemäß um ein Drittel oder zum dreifachen Preis bekommen: pauschal gesehen ein Auto.
• Dass Sie zum Drittel- oder Dreifachpreis was anderes in Größe, Service, Qualität und Ausstattung bekommen, ist klar.
• Ihre Aufgabe als Kunde ist, zu entscheiden, bei welchem Preis-Leistungs-Verhältnis Sie zufrieden sein werden. Das hängt von Ihren Ansprüchen, Gewohnheiten etc. ab.
• So muss weder das teuerste noch das billigste Produkt das für Sie beste sein.

Mit dem Grafik Design ist’s genau so.